柳月 我从事地产行业蛮久，基本都在甲方，分销叫乙方，分销也就是链家到家了大唐这种中介公司。
地产一般都是分工协作的，开发商负责前段拿地，承建商负责修房子，包销商负责在售楼部销售和打通渠道部分（部分开发商不会才用包销和二级)，然后分销负责客户到访。
链家目前主打住宅项目，在住宅里面是毋庸置疑的第一，在重庆这边链家也有自己的包销项目，如中国摩和融创文旅城。
包销的意思是，这批货我给一定保证金，然后这批房源我来负责销售，中间水很深可操作空间大，保证金怎么给，给多少，多久给，都决定了包销商的利润空间。我也是靠这个吃饭就不掀桌子了，不过这些对于客户而言，只要你觉得这个价格值得就行，客户没必要去打听别人的成本价，那是别人的资金和渠道客户根本也拿不到。
据我所知，链家在重庆这边都是借薪制，不知道其他地方怎么样。
借薪的意思就是，底薪是公司借给你的，等你开单有提成了，这个钱需要扣除还给公司。如果你三个月内没有开单会被辞退，没有补偿，当初签订的合同里面已经写好了。
我还是很佩服链家这个想法，一个字，绝。
要不就开单成为无底薪人员，要不就拿三个月工资走人，想发展就必须接受无底薪，给链家一直打工到经理m等级就开始真正意义上有底薪了，不过这个时候你创造的价值早就远远大于这几千块。
这个制度也一定程度借鉴了平安保险，通过你自身的人脉，把你身边需要购买房产的人员初步挖掘了，再通过大浪淘沙成本极低的方式把真正适合这行的人员留下。
我的小建议是如果真的想做房产且有能力资源的去地产公司，每年龙湖的绽放计划，香港置地的校招都是不错的选择，比链家好太多了。
融创能不去就不去了，工作压力太大了，不是开玩笑的压力大。
如果你是应届生，第一选择报地产公司校招就完事了。
如果你是往届生想从事地产行业，可以找包销商的地产职位，然后慢慢往地产公司走，通过地产公司再跳槽其他岗位。
有能力和专业相符合的可以试试地产拓展，土地拓展这块，很不错，想做营销的做案场置业顾问，能进公司的还是进公司，案场做到头也是营销总，营销总再往上走进公司有一定难度。
