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广告症状分析
下面是PPC 广告当中常见的问题点以及从源头上来找到广告失败的根源。
在这个原因分析之前, 请准备好如下的2件事情:
A.下载最近的customer search term分析报表。
B. 搞清楚搜索关键词和产品关键词的区别。
一、 广告0展示率
1、检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢)。
2、检查在广告组是否有错误。
3、检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面, 这种情况我们通常称之为自我竞争, 竞争的词通常会共享广告的展示,或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。
二、 低的广告展示量
1、是否广告的预算太少。
2、检查search term 里面的关键词设置是否有出现特殊字符, 比如冒号、句号。
3、检查是否你的产品是否定位好类目. (这个是最常见最普遍的错误)。
4、 检查是否广告出价太低, 参考首页广告建议价, 但是请记住首页广告是和产品类目对应的。
5、检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。
6、检查广告关键词是否有出现在后台的search terms 里面。
三、 不相关的搜索词却有很大的展示量
当亚马逊给你的产品一个不相关的关键词过多的展示的时候,表明亚马逊对你的产品正缺乏一个明确的认识或者定位, 这时候需要查看你的产品标题和search term 的设置情况, 一般来说, 在标题和search term 里面,
越靠前的关键词在广告展示时的权重越大,如果在靠前的位置设置一些和产品关联度不大,或者太中性的词语,就会误导亚马逊对于你的产品广告受众的误判,从而给和产品不相关的词语很多的无用展示。
四 、有展示却没有点击或者少量点击
1、购物者使用搜索关键词搜索产品时, 尽管看到你的广告展示的产品, 但是却不觉得你的产品和搜索关键词有太多的联系.
这就需要查看你的广告展示的产品图片和标题设置. 比如说, 在亚马逊搜索结果右边的广告展示位置,只会展示产品标题的前33个字符,这时候就要确保产品标题在前33个字符的长度内,把产品以及产品卖点出传达给购物者。
2、广告出价太低而没有展示在搜索页面的上半部分. 老外都是很懒的, 可能只看排名在前面的几个产品, 或者很大程度, 排名靠前的几个产品已经很中老外的意,就直接下单购买了。
五、 有点击但是没有销量转化
1、广告创建的时间过短,比如才2-3天时间没有转化属于正常。
2、检查标题,图片,卖点,描述是否有自相矛盾的地方,导致购物者对产品的怀疑或者迷惑。
3、 检查是否产品的定价和同类产品相差巨大。
六、广告在搜索时没有任何展示
1、首页竞价只是适用于产品最对应的类目, 检查是否广告出价在同类目里面太低。
2、竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。
3、竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。
4、检查广告设置是否有错误的设置。
七、 广告在每日平均预算没有消耗完的情况提示预算超出
亚马逊有一个类似于中午定点修正的机制, 当你在早上引发预算超支的机制的时候,亚马逊会退回一部分的广告金额做为调整,这样在我们看来,即使我们的当天预算才使用掉50%的时候, 却显示为预算超支, 另外, 重新启用广告也只能在4 小时之后才生效. 关于这些没有任何规律性的情况,只能联系客服解决。
八、高的广告费用支出, 低的转化回报
1、检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。
2、 在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。
