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桶装水怎么推广销售最有效(互联网时代桶装水推广销售技巧和话术)

桶装水市场,山头林立,群雄割据。从不知名的不是最重要的,怎么逆袭抢占市场份额,让自己先活下去才是开业面临的首要难题。毕竟,你没有介入之前家家户户都在喝水,没有空白市场给你开拓。如何让客户知道并改喝你的水呢?在这个市场,认品牌的比例是非常低的,客户忠诚度比较低,只是习惯和方便。这就为我们虎口夺食提供了无限的可能。怎么迅速杀入市场呢?

桶装水怎么推广销售最有效(互联网时代桶装水推广销售技巧和话术)

1、最好代理低中高端三种产品,包含纯净水、矿泉水、山泉水。

2、印制水票。设计新颖,有吸引力。正面是你的店名和宣传语,地址,送水热线。背面是每一种水的价格,更醒目的是:你的饮水机多久没清洗了?订水10桶送3桶再送饮水机专业清洗消毒两次次,订水20桶送8桶再送饮水机专业清洗消毒三次,订水30桶送15桶再送饮水机专业清洗消毒五次。

3、找商场营销部,找每个小区的便利店,谈合作。你免费提供水票赠品,商场便利店可以自己设定促销活动。比如消费满59元送饮水一桶,消费满99元送水两桶。这个是没有难度的,谁都愿意和你合作。有个细节需注意,每个家庭户最多两桶的赠品,超出无效,第一次送水要收桶的押金赠品喝完了退桶退押金。

4、剩下的时间就等着送水,一月之内收几十万吧。我们可以算一下:送2万张水票的赠品,能进入15000个家庭,有5000个家庭订水,按中间比例预订20桶水也要收200—300元,那就是上百万。

客户群体分析:

1、客户会有不同的需求,代理的产品尽量涵盖低中高端,才能更大的争取客户。

2、找超市赠送,有大超市背书,让人容易接受。

3、小区便利店是占领小区的桥头堡。

4、每个家庭户只能2桶,赠送的目的是进入更多的家庭,不是面对个体消费。

5、送饮水机清洗,是根本没有成本的,只是时间投入,但对客户来说感受就不一样了。

6、买送的力度比较大,能快速的把接受赠送的客户转化为固定客户,毕竟这样你仍然有钱赚,何况这样的力度将吸引大量的客户,薄利走量,带来的是更多的利润。

在各种零售场景中,都可以变化使用这个策略。

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