柳月 如今，最值钱的信息就是能够帮助自己获取资金净流入的信息，信息时代，每天有大量的信息汇聚到投资者的脑海中，证券公司的众多投顾们，也在发挥着各种特长来帮助投资者获取最大的价值，但是纵观全市场，我们平心而论，这种价值的获取其实是很难的。有数据显示，目前证券行业投资顾问人数已达6.96万人，相比2021年初增员8700余人，占到整个证券行业从业人数的20%。从投顾的展业形式来看，财富管理时代已经与过去有显著不同。相比过去，券商投顾人员更多地只做简单的基础服务工作，服务附加值不高，纯通道业务特征明显；如今，投资顾问的职能更加复杂，向着专业化、一对一、全天候等方向改进。
其实我们需要的不仅是“投顾”，而需要的是“自我识别”，需要的是自己能够从各种渠道挖掘信息之后的分析，包括“投顾信息”，毕竟每个机构或者个人身边“投顾”的能力千差万别，如何利用好这些“信息”的正反解读才是每位投资者需要认真思考的问题。我过去有过用麻将、围棋、德州扑克为案例来跟大家做比喻，投资和博弈有着密不可分的联系。
为什么金融人士和投资圈都喜欢玩德州扑克?巴菲特、查理芒格和比尔盖茨，都多次在演讲场合或书中表明，自己喜欢玩牌。德州扑克实际上和股票投资具有很多相似性，我们也不妨把对于众多“投顾”的信息作为牌桌上信息分析的重要来源，可以把这些信息当作最终决策的重要汇聚点。根据不同投顾的“风格”去做解读，哪怕是当作反向指标来看，只要对自己有利的投资思维就是对的。
股票和德州扑克都是基于信息的博弈，而且都是在不完全信息下进行决策。德州扑克隐藏信息主要是对手的牌力，而股票投资即使研究得再深入，也无法获得近似完全的信息，所以两者都是不完全信息背景下的决策问题。“内幕交易”是监管机构绝对禁止的交易模式，所以不要指望证券公司的“投顾”有多少信息是“内幕”的，尚且不论这些信息是否真的有用，真正能接触这些信息的证券从业人员都是有“隔离措施”的。所以，“投顾”的信息只能作为客观数据的采集渠道。
当前，最重要的投顾职责主要有以下内容：在财富管理的背景下，财富管理必须以客户为核心，为客户提供财富管理解决方案，从配置的角度解决客户资产配置的问题，这与以往对投顾人员提供个股买卖建议有很大不同。传统经纪业务中投顾人员主要负责招揽和服务客户，协助客户进行股票交易，以获取经纪业务佣金。在财富管理转型形成的新模式下，投顾人员在深入了解客户的真实需求下进行产品配置，匹配相符的股票、基金等产品，并在后续服务中长期跟踪，分散风险，灵活管理。
但这说起来容易的几个环节对投顾的要求非常高，能真正实现的真的是凤毛菱角，同时投顾人员会提供的投资咨询、建议等服务，来减少客户追涨杀跌等行为造成的损失，但是，大家要记住的是，钱是自己的，信息是别人给的，最终只能靠自己去把握投资方向，否则最后竹篮打水一场空还没处说理去。
